Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж: анализ текущего состояния, постановка целей, запуск изменений.
- Построение и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль РОПов.
- Управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, чистая прибыль, контроль дебиторской задолженности.
- Внедрение и оптимизация процессов: CRM, воронки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность.
- Анализ эффективности каналов продаж, конверсий, клиентского пути.
- Бюджетирование, ценообразование, работа с аналитикой (в т.ч. ABC, XYZ, RFM).
- Совместная работа с маркетингом и категорийным менеджментом: запуск кампаний, мониторинг рынка и трендов.
- Контроль исполнения договоров, логистики, условий поставки. Построение системы работы с претензиями и клиентской обратной связью.
Требования:
- Опыт управления B2B и/или B2C-продажами от 3–5 лет.
- Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж.
- Знание CRM-систем, опыт внедрения KPI, автоматизации, скриптов.
- Навыки аналитики: сегментация, воронки, клиентские метрики, работа с BI.
- Опыт управления командой: от подбора до развития и оценки эффективности.
- Стратегическое мышление и системный подход к продажам.
- Уверенное владение Excel / Google Sheets, Power BI и CRM.
- Конкурентоспособная заработная плата: на период испытательного срока — заработная плата на руки; после — заработная плата + квартальный бонус по KPI (до одного оклада).
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- График работы: 5/2 (понедельник — четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00).
Ключевые навыки
- Руководство коллективом
- Управление продажами
- Стратегия продаж
- B2B Продажи
- B2C продажи
- CRM
- Построение воронки продаж
- Теплые продажи
- Разработка скриптов продаж
- Ведение переговоров
- Аудит продаж
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию