Руководитель отдела продаж (B2B)

Руководитель отдела продаж с функциями ньюбиза (B2B)

Коммуникационное агентство "Штрих " –это один из лидеров рынка креатива, дизайна, разработки брендированной продукции и полиграфии. 30 лет помогаем росту конкурентоспособности наших клиентов, достижению высоких бизнес-целей, опираясь на нашу экспертизу, опыт и креативность. Наши клиенты – крупные холдинги на всей территории РФ.
Наши ресурсы — это высокопрофессиональное Креативное бюро, передовое типографское производство, сеть представительских офисов (Москва, Самара, Тольятти), развитая инфраструктура логистики и складирования.

Мы уделяем особое внимание нашему коллективу и заботимся о каждом члене команды, стремимся создать комфортные условия для каждого сотрудника.

Накануне своего 30-летия компания ставит перед собой новые масштабные планы. Мы ищем сильного лидера с опытом личных продаж в B2B и сильными управленческими навыками, который вольется в наш коллектив и будет способствовать их реализации.

Ключевые задачи:

Осуществление функционального и оперативного руководства отделом продаж;

Постановка и контроль выполнения планов продаж (по периодам, по группам товара);

Управление персоналом (мотивация, адаптация, обучение, наставничество);

Аналитика эффективности работы и корректировка стратегии (совместно с РОП Москва);

Управление циклом продаж (отслеживание конверсии, цикла сделки);

Расширение сотрудничества с клиентом (увеличение среднего чека по клиенту, выход на годовое сотрудничество, проектные продажи);

Реактивация базы, привлечение новых клиентов, выезды на встречи;

В приоритете ведение ключевых клиентов Самарской области, в меньшей степени ведение ключевых клиентов других регионов;

Поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение и расширение деловых связей;

Планирование и отчетность

Наши ожидания:

Опыт успешного развития, руководства отделом продаж от 3 лет;

Успешный опыт личных продаж b2b, в т.ч. участие в продажах крупным компаниям и государственным структурам, включая тендеры;

Будет преимуществом опыт продажи сувенирной, полиграфической и канцелярской продукции;

Высшее образование;

Экспертные знания в области продаж, ведения переговоров, системы закупок;

Опыт работы с CRM;

Развитые аналитические навыки;

Лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность, инициативность, ответственность за конечный результат, позитивный настрой, энергичность, уверенность в себе

Мы предлагаем:

Достойный уровень дохода: оклад и KPI;
Оформление по ТК РФ;

Работа в активно развивающейся компании;

Участие на крупнейших мероприятиях отрасли;

Динамичная перспективная сфера, интересный продукт;

График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30, гибридный формат работы;

Комфортный офис: Самара, улица Луначарского, 62