Руководитель отдела продаж маркетплейсы Вайлдберриз/ОЗОН

Привет! мы ищем маркетолог аналитика - руководителя отдела продаж маркетплейсов Маркетплейса ВБ/ОЗОН

О нашей компании: 3 Бренда, 80 000 штук продаж товаров в месяц на 3 маркетплейсах. Такого опыта и знания которые можете получить у нас в команде, не будет ни на одном обучении. Ждём тебя, если готов на 120% включаться с нами в работу и достигать высоких целей! У Вас будет от 2 до 4 человек в прямом подчинении со старта.

Чем предстоит заниматься?

1. Формирование маркетинговой стратегии и бюджета с декомпозицией (внешний и внутренний маркетинг).

2. Формирование ценовой политики и стратегии в рамках портфеля СТМ, в том числе по модели 4P&4C категорийно, контроль изменения цен по утвержденному акционному ассортименту.

3. Составление маркетингового плана продвижения категорий, согласование стратегий маркетинговых коммуникаций, контроль организации маркетинговых кампаний.

4. Формирование, утверждение и мониторинг расходов бюджета на внутреннее продвижение на маркетплейсах (автокомпании, выкупы, работа с отзывами и репутацией бренда), контроль выполнения маркетингового плана.

5. Организация работы команды для ведения страниц в соцмедиа с целью расширения охватов ЦА, каналов сбыта и узнаваемости бренда путем нативной и таргетированной рекламы.

6. Оцифровка и контроль маркетинговых показателей внутренней рекламы на маркетплейсах, замер эффективности запуска рекламы у блогеров.

7. Определение и согласование с командой e-commerce ядра матрицы для продвижения, внедрение и контроль выполнения еженедельного медиа-плана по фокусной товарной группе для вывода в ТОП.

8. Выявление, анализ потребностей и болей по продукту и формирование индивидуальной воронки УТП для каждой категории.

АНАЛИТИКА И АВТОМАТИЗАЦИЯ

1. Комплексный анализ рынка, категорий с формированием планов и гипотез по их освоению, запуск маркетинговых исследований для определения трендов рынка.

2. Мониторинг ключевых конкурентов, формирование стратегии отстройки от ключевых игроков в нише (преимущества и недостатки).

3. Определение системы и методологии расчета метрик KPI (плановых продажных, маркетинговых, unit, продуктовых).

4. Разработка и внедрение Dashboards в системах аналитики PowerBi и на базе Google Sheets для контроля и прогноза целевых показателей.

5. Создание и внедрение методологии анализа категорий и выбора товаров для входа в нишу с выработкой метрик-фильтров 1/2/3 уровня и показателей KPI.

6. UX-исследования, выявление и формирование ЦА в разрезе категорий, сегментация и создание аватаров покупателей на базе CJM-алгоритма.

7. Работа с маркетинг техниками и инструментами: HADI (гипотезы), 6 Sigma marketing (устранение дефектов, отклонений), ABCD сегментация потребителей, ICP (идеальный покупатель), скоринг сегментов ЦА, CJM (путь клиента), User Play (подарки, розыгрыши, бонусы), User Story/User Flow (сценарии воронок УТП).

8. Оцифровка и анализ маркетинг-метрик: ROI, ROMI, CTR, CPA и др.

9. Внедрение системы отслеживания уровня удовлетворенности покупателей (NPS) и контроль доработок товаров по результатам оценки.

10. Внедрение и контроль заполнения ежедневного отчета РНП ("Рука на пульсе") по движению товаров, остатков, оборачиваемости, динамике цен, динамике индекса ранжирования (место в выдаче по СВЧ/ВЧ-запросам) для оперативного анализа и принятия решений.

11. Внедрение A/B-тестирования гипотез (титул-контент, внешняя и внутренняя реклама, цена, SEO, выкупы) по новинкам перед вводом в регулярную матрицу по результатам обратной связи от покупателей.

12. Разработка методологии и шаблонов SEO оптимизации карточек товаров на маркетплейсах с учетом изменений по выдаче и ранжированию, очистка от нерелевантных ключевых фраз, минус фраз для устранения пессимизации в выдаче.

13. Формирование и внедрение эталонов карточек товаров контентом для каждой категории: фото, видео, описания, характеристики и т.д.

14. Внутренний аудит бизнес-процессов компании, выявление и оценка потребности в автоматизации.

15. Руководство рабочими группами в задачах внедрения и интеграции учетных систем и баз данных, постановка ТЗ разработчикам.

16. Организация внедрения сервисов аналитики MPstats, Маяк, автобиддеров Wbhelper, Market Papa.

Наше предложение:

• Удаленная работа;
• Бесплатное бизнес - обучение, курсы. Регулярно прохожу различные бизнес-обучения и у тебя будет доступ к ним.
• Сильный руководитель, который очень многому тебя научит;
• Команда в которой ты сможешь раскрыть свой потенциал, найти друзей и проводить рабочее время в позитивной атмосфер
• Обучение бизнес процессам и мышлению
• Получишь навыки в коммуникации с важными людьми

Условия:

График 6/1, на связи с 7 до 22 по Мск, ЗП - на старте обсуждаема.