Менеджер по продажам в IT (SMB/ B)

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Как мы работаем:

• Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
• Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
• Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
• Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.

Наш кандидат сможет:

• Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
• Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
• Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
• Работать удаленно без микроменеджмента.

Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.

Обязанности:

• Вести сделки с SMB-клиентами сегмента малого и среднего бизнеса от квалификации потребности до подписания контракта;
• Регулярно актуализировать и поддерживать ключевые параметры сделок: следующие шаги, блокеры, кто ЛПР, как выделяют бюджет и т.д., вести четкий план действий по каждой сделке;
• Ежедневно проводить онлайн-демонстрации и презентации продукта, связывая его функционал с конкретными задачами клиента;
• Самостоятельно квалифицировать входящие лиды и активно искать новые возможности расширения клиентской базы;
• Выполнять и перевыполнять цели по продажам ежемесячно и ежеквартально.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1,5-2 лет, желательно SaaS или IT-продуктов;
• Навыки проводить презентации и переговоры, ориентированные на конкретные бизнес-задачи клиента;
• Умение задавать клиентам глубокие и точные вопросы, чтобы выявлять реальные потребности и внутренние процессы;
• Готовность работать автономно и самостоятельно организовывать свой процесс работы, ориентируясь на конечный результат;
• Желание развиваться и обучаться новым подходам в продажах и технологиях.

• Интересные и сложные задачи на основе современного стека технологий;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро;
• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
• Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00;
• Корпоративное обучение за счет компании;
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании;
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.