Менеджер по продажам в IT

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Как мы работаем:
* Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
* Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
* Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
* Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.

Наш кандидат сможет:
* Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
* Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
* Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
* Работать удаленно без микроменеджмента.

Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.

Что вам важно знать о нас:

• Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ, нам не страшны санкции.
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
• В нашей системе работает больше 10 000 компаний, от малого
и среднего бизнеса до IT-корпораций, крупных производств
и холдингов
• Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
• Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.

Теперь о вакансии:

Обязанности:

• Cамостоятельная генерация воронки продаж;
• Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и корпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора;
• Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения;
• Планирование и ведение отчетностипо сделкам в СRM
• Проактивное участие в разработке маркетинговой стратегии.

Требования:

• Не менее 5 лет успеха сложных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере IT или SaaS-решений;
• Опыт ведения переговоров на уровне С-level. наличие успешных кейсов закрытия крупных сделок;
• Глубокие технические знания в области технологий для ведения переговоров с техническими специалистами;
• Знание рынка и продуктов конкурентов;
• Высокий уровень умения работать с клиентскими проблемами и помогать в решении их бизнес-потребностей
• Умение создавать качественные создающие презентации и бизнес-кейсы.
• Работа с возражениями
• Уверенный пользователь ПК и CRM систем
• Опыт работы B2B с IT продуктами будет преимуществом

Мы предлагаем:

• Работа в компании, где нет бюрократии
• Интересные и сложные задачи на основе современного стека технологий
• Полное соблюдение ТК РФ
• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро
• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий
• Гибкое начало рабочего дня (между 08.00-11.00)
• Корпоративное обучение за счет компании
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство
• Зарплата будет повышаться по мере твоего профессионального роста
• Стабильная, конкурентная «белая» заработная плата