Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

О компании:

Mы успешнaя и активнo рaзвивающая компания, зaнимаeмся пpоизводствoм и peализaциeй пpoдукции, в тoм числе на маpкeтплейcax. Пoдpaздeления раcпoложeны в г. Mocквa и в г. Саpатoве, у нас бoльшая и дружная команда.

Обязанности:

• Стратегическое планирование и реализация: разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах, направленной на достижение плановых показателей (оборот, маржа, доля рынка). Построение долгосрочных планов развития (6 месяцев, 1 год).

• Оперативное управление и контроль: организация, управление и контроль работы отдела продаж, включая постановку задач, контроль их выполнения, анализ результатов, мотивацию и развитие команды.

• Аналитика и оптимизация: анализ данных о продажах, эффективности рекламных кампаний, воронки продаж, юнит-экономики, финансовых показателей. Выявление точек роста и оптимизация процессов.

• Продвижение и реклама: управление рекламными бюджетами, выбор и применение эффективных инструментов продвижения (внутренняя и внешняя реклама, SEO, работа с биддерами), тестирование гипотез.

• Управление ассортиментом: работа с ассортиментом: анализ ABC товаров, предложение новых товаров, анализ конкурентов.

• Работа с командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация и развитие команды. Определение сильных и слабых сторон сотрудников, делегирование задач, создание благоприятной рабочей атмосферы.

• Коммуникации: эффективная коммуникация с командой, руководством и другими отделами компании. Отстаивание своей позиции, убеждение и достижение компромиссов.

• Управление удаленной командой: эффективная работа и управление удаленной командой.

Требования:

• Опыт работы на маркетплейсах от 3 лет, опыт работы в должности руководителя отдела продаж (РОП) от 2 лет.

• Знания и навыки:

  • Глубокое понимание работы маркетплейсов: алгоритмы, правила, инструменты продвижения, аналитика.

  • Отличное знание рекламных каналов, систем аналитики и биддеров.

  • Умение строить и анализировать воронку продаж.

  • Отличное понимание юнит-экономики и финансовых показателей.

  • Навыки управления командой на удаленке.

  • Знание и умение применять инструменты управления (KPI, OKR и т. д.).

  • Уверенное владение инструментами аналитики, отчетности и работы с цифрами.

  • Умение быстро принимать решения в условиях неопределенности.

  • Умение тестировать гипотезы и анализировать результаты.

  • Умение читать цифры и делать выводы.

• Качества:

  • Лидерские и организаторские способности.

  • Самостоятельность и ответственность.

  • Стратегическое мышление и аналитический склад ума.

  • Энергичность, дисциплинированность и нацеленность на результат.

  • Коммуникабельность, умение убеждать и отстаивать свою позицию.

  • Любовь к обучению и стремление к профессиональному развитию.

  • Способность доводить начатое до конца.

• Образование: высшее образование (желательно в сфере экономики, маркетинга или управления).

Мы предлагаем:

1. Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

2. Возможность влиять на результаты и принимать самостоятельные решения.

3. Работу в динамично развивающейся компании.

4. Возможность профессионального роста и развития.

5. Удаленный формат работы.

Ключевые навыки, которые мы ищем:

1. Стратегическое планирование и аналитика: умение разрабатывать стратегии продаж, анализировать данные, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения на основе цифр.

2. Управление командой: умение эффективно управлять удаленной командой, мотивировать, обучать, делегировать задачи и достигать поставленных целей.

3. Знание инструментов продвижения и аналитики маркетплейсов: отличное знание рекламных каналов, систем аналитики и биддеров, умение применять их для достижения результатов.

4. Оперативное управление и принятие решений: умение быстро реагировать на изменения, решать возникающие проблемы и эффективно управлять процессами продаж.

5. Коммуникация и лидерство: умение эффективно общаться с командой и руководством, отстаивать свою точку зрения и вдохновлять других на достижение целей.