Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Набор команды менеджеров. Обучение и управление;

• Развитие клиентской базы и выполнение плана продаж;

• Разработка индивидуальных планов продаж для каждого сотрудника;

• Разработка и коррекция системы мотивации сотрудников;

• Контроль выполнения плана и подсчет KPI для каждого сотрудника;

• Оценка результата работы сотрудников, определение точек роста;

• Распределение клиентов между менеджерами;

• Разработка скриптов продаж и допродаж;

• Помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций;

• Участие в выставках и мероприятиях;

• Разработка УТП (уникального торгового предложения) совместно с отделом маркетинга;

• Сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды, планирование продаж;

• Взаимодействие с остальными подразделениями маркетинговой службой, юристами, производством и прочими;

• Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов;

• Проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал, год);

• Предоставление отчетности руководителю.

• Высшее образование;

• Опыт работы в должности РОП, Ведущий менеджер по продажам, Региональный представитель от 1 года – преимущество опыт работы с инженерной сантехникой;

• Готовность к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня);

• Работа в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B;

• Обладание мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умение работать в долгую);

• Навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж;

• Умение работать с СRM;

• Максимальная ориентация на результат – выполнение плана продаж и расширение клиентской базы;

• Развитые аналитические навыки, высокий уровень самоорганизации;

• Готовность нести ответственность за команду и её результат.

• Заработная плата: оклад + KPI;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (суббота/воскресенье выходной);
• Работа в профессиональной, амбициозной команде с возможностью роста и развития;
• Оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня (соцпакет);
• Корпоративный транспорт (Егорьевск/Коломна).