Французская компания, ведущий мировой лидер по производству напольных покрытий, 5500 сотрудников в мире. Полное управление прибылью и убытками (P&L) по региону (12 стран), включая управление командой из 8 менеджеров по продажам и с товарооборотом +10млн е. / год.  Достижение коммерческих целей (плана) за счет стратегического менеджмента: o Достиг совокупного дохода и перевыполнение целевых показателей рентабельности в течение 6 лет подряд. Маржинальность по России и СНГ входила в топ 10% среди всех регионов компании в 2019 – 2022 гг. o Увеличил доли повторных продаж на 30% от общего объёма реализаций, что обеспечило стабильный товарооборот и высокую маржинальность в нестабильный экономический, политический и эпидемиологический период. o Успешно напрямую управлял более 35 комплексными международными проектами с оборотом свыше 150k евро с момента работы над спецификацией материалов до сдачи объекта. o Эффективно контролировал выполнение плана и бюджета со стороны партнёров (дистрибуторов). Рост ключевых партнёров на 60% с 2018 по 2022г.  Повышение узнаваемости и признания бренда благодаря цифровым и традиционным инструментам: o Вёл регулярные публикации на LinkedIn о реализованных проектах и продуктах компании с целью привлечение новых клиентов благодаря широкой аудитории моих постов (до 10 публикаций в год, при отсутствии отдельной маркетинговой / PR команды в регионе) на 20%. o Запустил онлайн и офлайн каталоги успешных проектов и использовал их в ходе переговоров для увеличение конвертации лида в клиенты на 25%.  Управление командой менеджеров по продажам (Россия и СНГ) и командой по работе с клиентами (Россия и Франция): o Внедрил четкие и сбалансированные показатели (KPIs) для команды по работе с клиентами и команды продаж. Увеличение новых и повторных запросов от клиентов на 30%.

Управление стратегией продаж и бизнес развитием. Руководство 15 сотрудниками (директора подразделений, работники офиса, полевые работники).  Реорганизация деятельности по продажам: o Расширил географию продаж с 2 до 10 регионов РФ и в СНГ и увеличил выручку на 8%. o Определил критерии ключевых клиентов и обучил менеджеров по работе с ними, что привело к равномерному росту товарооборота на 15% за год. o Сократил фиксированные расходы на 20% за счёт увеличение сети дистрибуторов.

Крупнейшая Торгово-Промышленная палата в России. Разработка стратегических решений для различных компаний в сфере розничной торговли, импорта отделочных материалов и косметических средств.  Анализ рынка, показателей конкуренции, предоставление маркетинговых и логистических рекомендаций: o Обеспечил успешные инвестиции для 2 компаний среднего бизнеса в РФ. o Способствовал дополнительному товарообороту для двух клиентов +2% и 4% на 2017 г. +3% и 9% на 2018 г. за счёт нового рынка сбыта в России.

Французская компания, мировой лидер по производству упаковки для косметических средств, 16000 сотрудников в мире. Поиск новых клиентов и поддержка их проектов / обеспечение роста и развития дистрибьютерской сети.  Выполнение показателей по бюджету (показателям продаж), прогноз и управление маржинальностью: o Увеличил объем продаж в 3 раза в 2013-2015 гг. (с 350тыс. евро до 1млн. евро) и развитие сети дистрибьютеров (старт развития сети дистрибьютеров в Польше и Болгарии). o Разработал систему премирования клиентов и снизил на 95% просрочки платежей от них.

Ariane International – французская компания среднего размера, специализирующаяся на производстве, импорте и распространении всех видов настенных украшений. o Нанял двух инспекторов на неполную ставку и ввел единый регламент в отношении качества и обслуживания для всех поставщиков, с которыми работает компания. o Уменьшил количество бракованных и испорченных товаров на 75% с момента ввода регламента доставок с ноября 2010 г. по ноябрь 2011 г.

Economy / Business,  Магистр экономического управления - MBA (программа “Grande Ecole”, 100% обучение на английском языке).

Юридический факультет, “Мастер 2” (степень магистра в области права интеллектуальной собственности (диплом с отличием).

Юридический факультет, “Мастер 1” (степень магистра в области частного права).