Достижения: Разработал стандарты работы ОП : Регламенты по работе МП с клиентами, Инструкции по взаимодействию с Логистическими компаниями Поддержание стандартов работы (проводил ежедневные планёрки и подведения итогов дня) Набор персонала : самостоятельно провел поиск и отбор, прием на работу и обучение двух Менеджеров по продажам , трех Ассистентов отдела продаж Обучение персонала по продукции компании и техникам продаж проводил 1 раз в месяц. + делились опытом успехов МП в подведениях итогов дня, отрабатывали кейсы Сформировал ТЗ на CRM Битрикс 24 и внедрил его в компанию, Провел обучение среди сотрудников , контролировал правильность работы с кл-ой базой, увеличилось кол-во АКБ на 20 % Полевые визиты с менеджерами по клиентам с отработкой навыков продаж проводил 1 раз в неделю Анализировал рынок и конкурентов, выявлял перспективные направления и разрабатывал акции для увеличения продаж Акции проводил ежемесячно Сформировал ТЗ и запустил чат бот для действующих и потенциальных клиентов Проводил аудит Сайта компании, нашел разработчиков для SEO продвижения

Оценка эффективности работы компании и внедрение мер по улучшению результатов. Поиск и выход на сделку с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками компании Формирование ценовой политики и политики скидок Снижение затрат компании

Достижения: Подбор и адаптация персонала: нашел, отобрал и обучил 5 Менеджеров по продажам. Обучил удаленной работе сотрудников ОП ЦФО в системе Битрикс 24. Являлся единственным РОП, который управлял ОП ЦФО удаленно (Офис компании в МСК, а ОП ЦФО находится в г Белорецк) За время работы добился прироста продаж к прошлому году от 11% до 17%. ежеквартально (Компания 25 лет на рынке) ПДЗ сократилась с 10 % до 2 % Добился сотрудничества с ПЭК (продажи 3 млн. р/мес)

Достижения: Поиск, отбор и обучение: двух Менеджеров по продажам, одного Ассистента отдела продаж, одного Торгового Представителя, а также одного удаленного сотрудника по работе с холодными звонками Разработал схему работы отдела продаж с учетом расширения штата отдела. Проводил 1 раз в два месяца обучение с сотрудниками отдела по технике продаж, работе с возражениями Внедрил работу сотрудников ОП в системе CRM Битрикс 24 это увеличило конверсию и количество успешных сделок. Сформировал и защитил план продаж на 2019 год. За время работы добился выполнения ежемесячного плана продаж от 104% до 118 % с приростом к прошлому году от 52% до 102%. Участвовал в выставке Интершарм.

Достижения: Вырос с должности менеджера до руководителя отдела продаж Продажи увеличились в 8 раз с 1 млн. р в/мес до 8 млн. р Начал работу в компании в должности Менеджера по регионам: 5 областей (5 региональных менеджеров) (Рязань, Владимир, Тверь, Калуга, Тула) за время работы открыл продажи еще в 11 регионах Подбор и адаптация персонала: нашел и ввел в строй 2 ассистента, 24 Менеджера, 2 супервайзера Мотивация персонала: материальная (разработал схему премирования) не материальная (проводил конкурсы, слеты, соревнования) В целях увеличения з/п сотрудников и снижения расходов на логистику ввел 3 группы товаров в качестве доп. ассортимента

Достижения: Создал сильную команду ТП ( 5 новых ТП + 2 старых) Проводил ежемесячно тренинги по продажам Полевая работа с ТП 4 дня в неделю Команда выполняла план продаж, (прирост к прошлому году 20 %)

Достижения: Начал работу в новом регионе, клиентская база отсутствовала. За 6 мес. тяжелой работы кол-во клиентов составляло больше 60. По объемам продаж вошел в 3 лидеров (из 19 ТП) План выполнялся всегда. ПДЗ отсутствовала, с клиентами работал по факту отгрузки По результатам работы было предложено возглавить команду ТП в качестве Супервайзера.

Управление подразделениями, Командно-тактическая/ командир взвода - инженер.