- Построение бизнес-процессов департаментов продаж для ИТ-компаний, работающих на рынке Enterprise IT - Построение операционных процессов - Руководство продуктовой разработкой - развитие направления продажи решений 🏆 Достижения: ✔ Рост продаж на +150% YoY ✔ Привлёк 10+ новых партнёров, 2 дистрибьютора за полгода для отечественного вендора ПО ✔ Заключил контракты с ТОП банками и промышленными концернами и крупнейшими SaaS-провайдерами

📌 Обязанности: Исследование рынка и разработка тарифной стратегии Выстраивание процессов B2B-продаж подписок Подбор и внедрение CRM, телефонии, автоматизации Создание отдела продаж с нуля 🏆 Достижения: ✔ Запустил продажи платных тарифов ✔ Настроил воронки продаж

📌 Обязанности: Разработал и вывел на рынок российский аналог OneDrive for Business Оптимизировал воронку продаж, увеличив закрываемость сделок Внедрил новую партнёрскую стратегию 🏆 Достижения: ✔ Рост продаж +150% YoY ✔ Выстроил процесс управления пайплайном ✔ Заключил сделки с крупными клиентами (ТОП-5 банков, SaaS-провайдер, страховые компании) ✔ Создал систему B2B-продаж с чеком 5-8 млн рублей, срок сделки 3-5 месяцев

📌 Обязанности: Развитие продуктового направления решения по виртуализации ИТ-инфраструктуры Формирование стратегии продвижения продукта 🏆 Достижения: ✔ сформировал набор ПАК с партнёрами ✔ Провёл исследования рынка и выстроил стратегию продаж под разные сценарии использования

📌 Обязанности: Запустил российский офис (подбор сотрудников, аренда, построение процессов) Развил продажи сетевого оборудования и облачных сервисов Привлёк новых партнёров и клиентов Управлял командой из 3 продавцов, партнеров и пресейл-команды Ruijie 🏆 Достижения: ✔ Подписал 1 новый дистрибьютор ✔ Привлёк 7 новых локальных партнёров - федеральных системных интеграторов ✔ Запустил проекты Ростелеком, Сбербанк ✔ Выстроил систему управления продажами

Развитие бизнеса по продаже решений Brocade IP Networking в госсектор выстраивание стратегии продаж в различные сегменты госсектора (федеральные заказчики, ГОЗ, региональные администрации, образование, медицина) построение стратегии работы с партнёрами достижения - проведение маркетинговых акций совместно с партнёрами, конференция cnews, построение маркетинговой стратегии - реализация проекта локального OEM производства в России - привлечение нескольких новых крупных клиентов и партнёров - рост бизнеса по госсектору - перевыполнение годовой квоты на 153% за FY16

Обязанности - Построение стратегии продажи платформы приложений в ключевых заказчиках для реализации бизнес-критических систем. - Определение бизнес-потребностей заказчиков, выстраивание взаимоотношений с партнёрами и заказчиками, определение и реализация стратегии продаж. - Управление форкастом сделок для группы продавцов решений. Результаты: - Построены стратегии работы в ключевых заказчиках. - Построены карты партнёрских решений. - Построен пул проектов на три года. - Перевыполнение годовой квоты по продажам - Годовой рост бизнеса - 35% по результатам FY14

Обязанности Построение и имплементация стратегии продаж для портфеля решений ГК ВДЭЛ на основе Открытого ПО (Red Hat, Zimbra, EnterpriseDB, MSVSphere, Zenoss) ключевым заказчикам через партнёрский канал: - определение стратегии прямой работы с заказчиками; - определение стратегии работы через партнёров; - помощь в построении партнёрской программы; - определение политики обработки лидов для подключения партнёров к работе; - определение и сегментация потенциальных клиентов; - наполнение и управление воронкой продаж, построение прогноза продажt; - организация процессов продаж через CRM; - постановка процесса продления подписок на техническую поддержку; - построение аргументации и тезисов для различных сегментов рынка; - прямая работа с рядом заказчиков по большим проектам. Достижения - выстроенный процесс планирования работы по заказчикам и возможностям продаж; - выстроен процесс работы по обновлениям подписок; - определён список ключевых заказчиков; - построена карта соответсвия Партнёр - Заказчик; - по результатам 2010 - YoY growth 30%.

Развитие бизнеса по продвижению решений виртуализации ИТ-инфраструктуры в государственном сегменте рынка: федеральные и региональные органы власти, Центральный Банк, Сбер. банк РФ. Обязанности: - Разработка стратегии привлечения новых заказчиков - Развитие бизнеса с существующими заказчиками Достижения - выстроен процесс эккаунт-планирования - Объём бизнеса в госсекторе в 2008 году составил USD1М - Пайплайн на 2009 год составляет USD5М - Пайплайн на 2010 год - USD7M - запущен процесс сертификации во ФСТЭК - запущены проекты в госсекторе СНГ (Казахстан, Украина)

- Организация эффективных процессов управления операциями и обеспечения контроля над процессом продаж (выстраивание бизнес-процессов, адаптация корпоративных подходов и инструментов, выстраивание процессов взаимодействия различных подразделений, взаимодействие с ИТ-службой для улучшения и внедрения новых ИТ-систем); - Управление портфелем инвестиций российского представительства Microsoft (оценка заявок на инвестиции, ведение бюджета инвестиционного фонда, проведение регулярного инвестиционного комитета). Удалось достичь понимания у сотрудников Sales-подразделения ценности корпоративного подхода и инвестиционного фонда как инструмента продвижения на рынке. Выстроены процессы планирования инвестиций, бюджетирования и отчётности. Начато выстраивание системы обучения сотрудников. Выстроена система сбора предложений по улучшению ИТ-инструментов обеспечения продаж.

Построение новой команды: определение ролей и обязанностей специалистов по системной архитектуре, отслеживание уровня подготовки сотрудников Взаимодействие с другими подразделениями в выработке стратегии работы отдела Руководство политикой продвижения технологической платформы Microsoft в государственные ведомства Ответственность за технологическую стратегию департамента по работе с гос. организациями. Помощь в адаптации новым специалистам по системной архитектуре. Была построена эффективная команда технических продаж, передан опыт. Теперь команда сама эффективно справляется со своими обязанностями, после моего перехода на другую позицию.

Помощь заказчикам в разработке ИТ-стратегии, направленной на решение функциональных задач ведомства. Помощь руководителям ИТ-подразделений ряда крупных федеральных ведомств в построении стратегии управления ИТ на основе ITIL и MOF. Управление взаимоотношениями, с лицами, принимающими технологические решения в крупных федеральных ведомствах. Руководство виртуальной командой при продвижении решений Microsoft в области Оптимизации Инфраструктуры и Платформы приложений в крупнейшем федеральном заказчике. Ответственность за технологическую стратегию департамента по работе с гос. организациями. Проработка технологической составляющей конференции «Государство в 21 веке». Помощь в адаптации новым специалистам по системной архитектуре Достижения: - Победа в конкурсе на разработку ИТ-стратегии в крупейшем федеральном ведомстве в FY06 - создание документа с референсой архитектурой ИТ и ИТ-политики федерального ведомства, использованная рядом ведомств в своих нуждах; - победа в проекте корпоративного портала в Федералной Таможенной Службе. Награды: Microsoft Corporation 2 Goldstar awards FY05 CSI award FY06 Outstanding ATS FY06 Circle of Excellence, Outstanding Achievement Award (one of 200 awardees worldwide) July, 2005 Государтсвенная награда РФ Медаль Государственного Комитета по Статистике "За заслуги в проведении всероссийской переписи населения" Апрель, 2004

Кибернетики/АСОиУ, инженер

Microsoft, internal certificate

Звёзды-С, MCSE