Переговоры с ЛПР, Заключение договоров, выполнение планов , обучение продукта, технике продаж, достижение целей показателей на вверенной территории.

Ведение переговоров, заключение договоров, продажи межкомнатных дверей, отслеживание дебиторской задолженности, разработка матрицы, знание рынка и конкуренции.

Выявление потребностей конъюнктуры рынка. Проведение переговоров , презентация компании. Встречи с ЛПР. Заключение договоров. Выставка образцов и продвижение товара. Реанимирование клиентов, с которыми компания когда то работала. Выполнение KPI.

Распределение территории между торговыми представителями( 5 т.п).Определение перечня клиентов для каждого т.п, составление лист маршрутов.Планирование планов продаж,составление плана на месяц,неделю и день.Контроль за выполнение плана.Увеличение продаж с 8700000 до 11500000(за месяц) за счет чистоты заказа, расширение доли полки,увеличение ассортимента.Контроль дебит.задолженности,выяснение причин ее увеличение.Разработка мероприятий по ее снижению(за 20 дней ПДЗ было 1500000,за 14 дней снизили на 550000).Контроль проведения рекламных акций в магазинах,ценников,правильной выкладки.Полевое обучение т.п.Отчетность.

.- работа с точками оптово- розничной торговли; -продвижение и расширение ассортимента продукции на рынке; -полная организация закупа товарного ассортимента на оптовую базу и сеть магазинов; -контакты с поставщиками; -еженедельное финансовое планирование, контроль, исполнение; -разработка результативной системы поиска и привлечения новых клиентов; -подготовка индивидуальных коммерческих предложений; -разработка и проведение рекламных акций,направленных на увеличение объемов продаж; -ведение VIP клиентов, «трудных клиентов»; -разрешение конфликтных ситуаций; -расширение клиентской базы; -составление коммерческих предложений, заключение договоров, выставление счетов, отслеживание платежей.Подключение направления хорека.

Управление командой торговых представителей ( 4 торговых представителя) ,Развитие территории. Увеличение АКБ с 270т.т до 410т.т за 1 месяц). Выставление планов и спец задач,увеличение показателей продаж( с 31 тонны до 70 тонн за 2 месяца) , расширение доли полки,ведение отчетности и документооборота.Снижение ПДЗ (за 1 месяц с 2000000 до 430000). Ведение переговоров с первыми лицами по расширению ассортимента, матрицы, ротация товара.Заключение договоров.Логистика территории,работа в полях, качественная работа с конкуренцией.Работа с возражениями,разрешение конфликтных ситуаций.Работа с сетями, подключение хорека(230 т.т).

Управление командой ( 4 т.п и 2 мерчендайзера).Закрепление территории и перечня клиентов для каждого торгового представителя,Составление маршрутов для т. п и мерчендайзеров.Планирование продаж,составление плана на месяц,неделю,день. Контроль выполнения планов продаж.Контроль дебиторской задолженности,выявление причин ПДЗ, разработка мероприятий по ее снижению.Обеспечение правильной выкладки товара на полке в торговых точках.Обучение и проверка работы мерчендайзеров,торговых представителей в полевых тренингах.Отчетность.Заведение новых позиций товара в сети,ротация,выявление потребности.

Прием и увольнение операторов, обучение операторов. Прием бензовозов, поверка инструментов, инкассация, отчетность. Выполнение плановых показателей.

Факультет экономики и предпринимательства

Межрегиональный учебный центр технологии и экономики г.Екатеринбурга, Ломбард