Коммерческое направление: - организация коммерческой деятельности - поиск и взаимодействие с клиентами - проведение презентаций и переговоров Консалтинговое направление: - работа по оптимизации бизнес процессов компаний, - разработка стратегии продаж/коммерческой стратегии компании - внедрение стратегии продаж - внедрение CRM системы - разработка и проведение организационных изменений, - разработка стратегии найма менеджеров по продажам - оценка менеджеров по продажам - Проведение тренингов по продажам для персонала более 15 лет Реализованные проекты: - ИП Васильев Г.С. - ГК"UnitPlus" Цель проекта: построение отдела продаж, оптимизация направления продажи б/у запчастей на грузовики (европейская семерка), рост чистой прибыли компании. - Проведен аудит текущей системы продаж - Произведена оценка персонала по продажам - Построение материальной и нематериальной системы мотивации продающего персонала - Разработка бизнес процессов компании в областях продаж и закупок, формирование пакета документов, внедрение новых бизнес процессов компании Результаты: - Полностью реструктурированы отделы продаж и закупок - Внедрена CRM AMO с интеграциями - Запуск по направлению активных продаж (менеджер на аутсорсинге) - По нескольким направлениям сформированы холодные продажи - Разработана и внедрена новая система мотивации продающих сотрудников, с учетом внешней среды по направлениям - Разработана заново и внедрена система отчетности финансовой и по конверсии лид-продажа - Повышен уровень качества клиентского сервиса - Магазин автозапчастей "Вездеход" (Лесной 76) Цель проекта: оптимизация системы продаж и вывод на новый уровень - Проведен аудит текущей системы продаж - Произведена оценка персонала отдела продаж Результаты: - Полностью реструктурирован отдел продаж - Разработана и внедрена система мотивации сотрудников по направлениям - Запущена система продаж на маркетплейсе ОЗОН - Повышен уровень качества клиентского сервиса - Повышена в 1,4 раза оборачиваемость розничного магазина - "Паруса", Рекламно-производственная компания. Цель проекта: построение системы продаж - Проведен аудит текущей системы продаж - Произведена оценка персонала - Полностью реструктурирован отдел продаж Результаты: - Запущена CRM-система. Это привело к систематизации контроля входящего трафика, работы с клиентами и результативности сотрудников отдела продаж - Сформирована команда сотрудников, по направлениям активных продаж и по обработке входящих заявок - Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж по направлениям - Стабилизация роста конверсии заявка-сделка и средний чек сделки. "Ивит" - директор по продажам. Цель проекта: построение системы продаж - Проведен аудит текущей системы продаж - Произведена оценка персонала - Построен отдел продаж с 0 Результаты: - Подобран персонал и сформирован с нуля отдел продаж загородной недвижимости - Выход на точку окупаемости отдела со второго месяца - Заключены договоры на строительство со средним чеком 12 млн.руб.. "Топматик" - коммерческий директор Цель проекта: построение системы продаж - Проведен аудит текущей системы продаж - Произведена оценка персонала - Построен отдел продаж с 0 Результаты: - организованы с нуля продажи лазерных, фрезерных станков и спецтехники собственного производства - Осуществлен поиск потенциальных клиентов - Организованы каналы привлечения потенциальных клиентов - Заключены договора на производство и поставку лазерных, фрезерных станков и спецтехники собственного производства со средним чеком 1,2-2 млн. рублей "Теремок" - руководитель проекта отдела аренды. Цель проекта: построение системы аренды Результаты: - Проведены переговоры с крупными торговыми операторами, достигнуты новые более выгодные договоренности по сотрудничеству - Подписаны договора по аренде с пролонгацией "Айрис" - коммерческий директор производства. Цель проекта: построение системы продаж Результаты: - Открыт канал оптовой торговли, непосредственно с производства. - Увеличено количество постоянных клиентов в 2 раза - Достигнута 90-95% постоянная загрузка производства "Сантехкомплект Нева" - коммерческий директор оптовой компании. Цель проекта: построение системы продаж - Проведен аудит текущей системы продаж - Произведена оценка персонала - Полностью реструктурирован отдел продаж Результат: - Рентабельность в компании (по договорам) выросла на 25% - Реструктурирован отдел продаж - Разработана новая система мотивации - Персонал обучен, мотивирован и продуктивен

коммерческое направление: - организация коммерческой деятельности - поиск и взаимодействие с клиентами - проведение презентаций и переговоров - заключение договоров по консалтинговым и обучающим проектам - формирование с нуля отдела продаж консалтинговое направление: - работа по оптимизации бизнес процессов компаний, - оценка управленческого персонала - проведение тренингов по франшизному продукту Проекты: "Спорт в народ" - Руководитель отделов Продаж и Клиентского сервиса. "Зенво". - Руководитель Отдела Продаж Zenvo лакшери сегмент. Результаты: - проекты завершены, цели поставленные по ним реализованы на 100% - отдел продаж мирового уровня ("Зенво"), работа с клиентами из Америки и Европы - организован стенд компании и успешно проведена Международная выставка в Женеве 2016 год - реализованы автомобили стоимостью более 1 000 000 Евро каждый - персонал обучен, мотивирован и продуктивен «Авто Гамма» - Руководитель Отдела Продаж Skoda, GM Avtovaz комиссионных и агентских продаж

- организация деятельности отдела продаж - оптимизация бизнес-процесса продаж - взаимодействие с представителями Дистрибьютора Вольво Карс Россия - взаимодействие с дилерской сетью Вольво по РФ Результаты: - сокращение склада неликвидов на 90% за 3 месяца - все менеджеры ОП сертифицированы по стандартам - выход с 4 на 1 место по продажам в СПб - первый РОП в РФ получивший сертификат за 2 месяца - прирост совокупной маржинальности сделки на 25 %

Руководство подразделениям ТСК до 150 человек (отделы дополнительного оборудования, приема-перегона автомобилей, корпоративный, кредитно-страховой, оформления документов, розничных продаж по 7 брендам). Выпускник программы подготовки кадрового резерва ГК "Автомир" на должность генерального директора Торгово Сервисного Комплекса По результатам работы на своей должности был направлен в группу кадрового резерва ГК "Автомир".Прошел полный курс обучения на должность директора Торгово Сервисного Комплекса "Автомир"

начал свою работу с кладовщика Отдела Запасных Частей в Официальном Дилерском Центре Фольксваген. Бренды в которых работал: - Ягуар - Митсубиши - Вольво - Ауди - Мерседес коммерческий транспорт - Hymer Вырос до Руководителя Отдела Продаж (включая корпоративные) в Официальном Дилерском Центре Мазда.

- Техническое устройство автомобилей: Ягуар, Мерседес, Ауди, Фольксваген, Вольво

- Клиентоориентированность и решение конфликтов

- Навыки продаж

Бухгалтерский учет в налогах и налогообложении, Бухгалтерский учет

Инженер по ремонту и эксплуатации радиоэлектронного оборудования, Инженер по ремонту и эксплуатации радиоэлектронного оборудования