B2B, Пректные продажи. - развитие АКБ (Генералььные подрядчики/застройщики, Монтажные организации). Текущая АКБ - порядка 150 компаний (Белстрой, ГЭС-Урал, Либерти, РЦИ, СМИ-Вентиляция, ТехВент, и т.д.) - территория ответственности: Самарская обл., Ульяновская обл., Татарстан, Саратовская обл., Оренбургская обл., Башкирия. - анализ рынка, развитие АКБ. - проведение переговоров (выявление потребностей (проекты, заявки), утверждение цен, сроков производства и оплат) - управление отделом (технологи, оператор) - взаимодействие с логистами, производственниками компании. - выполнение планов продаж, прихода денег. - просчёт заявок, запуск на производство. - контроль исполнения сроков производств. - управленческая отчётность.

Модернизация выхлопных систем на автомобилях (удаление катализатора, адаптация под Евро2) - продвижение услуги в следующих регионах: Самарская обл., Татарстан, Нижневартовск; - проведение переговоров с ЛПР и включение в работу СТО, разработка и внедрение условий сотрудничества; - планирование и распределение маркетинг. бюджета; - проведение переговоров с потенциальными клиентами; - анализ биржевой стоимости металлов; - рассчет экономики; - ведение внутренней отчетности;

ГК Гринлайн - производственная компания, работающая в направлениях: - авто-аксессуары - детские игрушки - сад/огород Канал ответственности - Федеральные сети (Светофор, Метро, Лента, Тандер, О, Кей, Верный, Дочки Сыночки, Рич Фэмели, Домовой/Старт и т. д.) - Проведение переговоров с ЛПР (ассортимент, коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Подключение логистов при условии адресных поставок по РФ - Контроль ДЗ - Ведение управленческой отчетности. - Взаимодействие с внутренними службами компании (трейд-маркетинг, бухгалтерия) - Анализ рынка - Участие в разработке и введению новых производственных позиций - Анализ динамики развития, выполнение планов продаж и выполнение поставленных задач (Smart). - Операционное планирование Достижения: введение продукции в ТС Светофор, Тандер, Метро, Лента, О, Кей, Маяк. Предварительные договорённости с ТС Верный, Дочки Сыночки, Рич Фэмели. Подтверждены объёмы по зимней а/м щетке на сезон 2020 на общую сумму 65 млн руб.

Соучиредитель компании. - формирование дистрибьюторского портфеля - разработка ценовой политики - определение ёмкости рынка - разработка маркетинговой активности - анализ клиентской базы территории - проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, заключения договоров поставок, отгрузки - операционной планирование - план/факторный анализ - руководство отделом продаж, складской логистикой

Должностные обязанности и достижения: Формирование и реализация стратегии регионального развития (перевод компании с оптового на дистрибуционный вектор развития) - Анализ текущей ситуации в разрезе регионов (основные игроки сбыта, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов - Формирование (исполнение) бюджета - Формирование прайса для дистрибьюторов, оптового и сетевого каналов сбыта (ценовая модель) - Определение потенциала регионов - Формирование плана продаж - Формирование клуба дистрибьюторов. Проведение переговоров с потенциальными партнерами (уровень первых лиц) и формирование ком.предложений: дистрибьюторы, сети, опт - Формирование планов развития дистрибуции - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий - Увеличение доли рынка и объема продаж - Расчет экономики коммерческих проектов (вход в сети, мотивации и т.д.) - Управленческая отчетность.

Должностные обязанности и достижения: - Территория ответственности: Самарская, Ульяновская области - Анализ территории (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта (потенциал) - Проведение подписных компаний с дистрибьюторами (планы, бюджеты, коммерческие условия) - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Контроль ДЗ - Ведение управленческой отчетности. - Взаимодействие с внутренними службами компании (трейд-маркетинг, бухгалтерия) - Анализ представленности продукции компании. - Анализ динамики развития, выполнение планов закупок/продаж (in/out) и выполнение поставленных задач (факторный анализ). - Операционное планирование. Планирование и распределение бюджета накладных и коммерческих расходов - Разработка и внедрение планов развития дистрибуции по каналам сбыта. Контроль исполнения - Управление ВТО (выделенные торговые отделы) Достижения: достижение эксклюзива на сезон 2012 год в ТС Имплозия с увеличением продаж с 9 до 16 млн.руб.

Работа с нуля (введение ТМ "Green Ray" на закрепленную территорию). Определение количественного состава дистрибьюторов. Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами Самарской, Саратовской, Пензенской, Ульяновской областей (на уровне первых лиц). - Периодические командировки по закрепленным областям. - Построение бизнесс-процессов с клиентами компании - Обеспечение бесперебойной работы клиентов компании. - Работа с ДЗ. - Ведение управленческой отчетности. - Плотное взаимодействие со службами компании (трейд-маркетинг, бухгалтерия). - Анализ представленности продукции компании. - Анализ динамики развития, выполнение планов закупок и поставленных задач (факторный анализ). - Выявление внешнего и внутреннего потенциала в разрезе ТМ и по каналам сбыта Дистрибьютора. - Анализ конкурентной среды. - Ежемесячное планирование. Планирование и распределение БМР и БКР. Отчетные презентации (ежеквартально). - Разработка планов развития дистрибьюции и планов мероприятий по достижению плановых показателей уровня дистрибьюции и объема продаж на закрепленной территории: проведения промо-мероприятий для розничного и сетевого каналов сбыта разработка и проведение мотивационных программ для ТП дистрибьютора обучение ТП - Проведение переговоров с ТС на предмет проплаты листинга и утверждения матриц обязательного присутствия. - Разработка мероприятий, направленных на развитие оптового канала сбыта. - Контроль рекомендуемых остатков и ДЗ. - Прием и контроль работы территориальных менеджеров. Введение системы отчетности.

Должностные обязанности и достижения: Начинал с позиции территориального менеджера по г. Самара Территория ответственности: Самарская, Саратовская, Пензенская, Ульяновская областей - Анализ территории (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов (потенциал) - Формирование клуба дистрибьюторов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами: коммерческие условия, трейд-маркетинг - Анализ динамики развития, выполнение планов закупок/продаж (in/out) и выполнение поставленных задач (факторный анализ). - Контроль ДЗ - Ведение управленческой отчетности - Взаимодействие с внутренними службами компании (трейд-маркетинг, клиентский сервис, бухгалтерия) - Анализ представленности продукции компании - Выявление внешнего и внутреннего потенциала в разрезе ТМ и по каналам сбыта Дистрибьютора. - Квартальное, ежемесячное, еженедельное планирование. Планирование и распределение БМР и БКР. Отчетные презентации (ежеквартально). - Разработка планов развития дистрибуции - Проведение подписных компаний с дистрибьюторами (планы, бюджеты, коммерческие условия) - Формирование штата, управление командой территориальных менеджеров и мерчендайзеров Достижения: в 2008 году (итоги Нильсон) лидирующие позиции по группе маслин в Самаре (доля 38%). Подключение ТС Пятерочка-Самара, Любимый, Остап, Элит, Ананас, Атлант, Миндаль, Елисейские, Пеликан, Гуливер, Гроздь, Империал. Продажи с 4 до 12 млн.руб. в месяц.

Должностные обязанности и достижения: Территориальный менеджер по г. Тольятти (начинал с позиции торгового представителя по сетям) Работ с "0" - Анализ территории - Поиск дистрибьютора и заключение дистрибьюторского соглашения - Анализ АКБ дистрибьютора по каналам сбыта, выявление внешнего и внутреннего потенциалов - Организация и управление ВТО (выделенный торговый отдел) на базе дистрибьютора (4 торговых представителя) - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Разработка планов развития по достижению плановых показателей уровня дистрибуции и объема продаж на закрепленной территории - Бюджетное планирование (исполнение) - Ведение отчетности Достижения: продажи с 500 кг до 9 тонн в месяц.

Должностные обязанности и достижения: - Выполнение плана продаж - Посещение ТТ в соответствии с маршрутным листом - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет введения продукции (расширения линейки представленности) - Контроль ДЗ - Ведение отчетности - Управление мерчендайзерами - Презентация и контроль проведения промо-мероприятий.

Культурология, Культурология

ОМД, Техник-технолог ОМД

Институт Управления

ОАО "Коррадо Групп"

Колгейт-Палмолив